El marketing de afiliación es un gran aliado de ventas, pero ¿Cómo funciona en un ecommerce?
El marketing de afiliación está cada vez más presente en las tiendas online dadas las múltiples ventajas que ofrece, tanto para la propia tienda como para los afiliados.
Se puede definir como un elemento de comercialización por el cual los afiliados (generalmente bloggers) que representan a empresas, son recompensados por el número de ventas logradas gracias a su mediación/representación.
¿Quiénes participan en el proceso?
Existen tres factores clave que intervienen en el proceso:
- Comerciante: empresa o minorista que vende los productos
- Afiliado: intermediario ajeno al comerciante, pero que lo representa a cambio de un beneficio
- Cliente final
En que consiste
Básicamente un editor de un blog o una web, se convierte en afiliado del comerciante, para obtener ciertos beneficios a cambio (descuentos y cheques regalo para canjear en tienda o, incluso dinero en efectivo).
El afiliado recibe un código HTML y un número de afiliado, que seguramente deberá incrustar en su web, blog o, dependiendo del caso, en la correspondiente publicación.
Entonces el afiliado empieza a representar al comerciante utilizando su identificador de afiliado, recomendando productos. Para ello se recurren a banners personalizados, cuyo enlace es único y está asociado al afiliado, de tal forma que si se produce una venta a través de ese enlace, quedará registrado en el perfil del afiliado.
El afiliado de esta forma percibirá un tipo de comisión por ventas, de la forma previamente acordada con el comerciante, cada vez que un usuario final compre a través de uno de sus banners de recomendación.
Pros y contras
En realidad son todo ventajas para todas las partes:
Comerciante: obtiene un ejército de afiliados que redirigen tráfico hacia la tienda que en su mayor parte será convertido en ventas. Este tráfico también beneficia al comerciante mejorando su SEO. Por otra parte estará recibiendo publicidad gratuita ya que sólo pagaría al usuario según las ventas logradas.
Afiliado: tienen la ventaja de poder escoger que productos quieren representar o promocionar en nombre del comerciante. Pueden escoger en que sección de su web anunciarlo. Y sobre todo, es una buena forma de sacar beneficio económico del trabajo realizado en su blog o web, sacando partido de la influencia lograda con su esfuerzo diario.
Quizás el único inconveniente sea para el afiliado que publica un banner pero no lo hace utilizando su código de afiliado. En este caso estará regalando las ventas a la marca, que no podrá saber a través de que afiliado se están produciendo las ventas y no podrá recompensarle.
¿Cómo implementar un sistema de afiliados en su ecommerce?
Puede parecer complicado, pero no lo es tanto. De igual forma que ha instalado su suite de personalización de emails o recomendación de productos, puede mediante un sencillo código introducido en su web, incorporar su sistema de afiliados.
Una vez instaurado, deberá contactar con bloggers que escriban para el público objetivo de su tienda y hacerles saber que dispone de un sistema de afiliados que le puede resultar de interés para su bolsillo, ya sea en forma de ahorro en las compras en la tienda o en forma de dinero en efectivo. Para mayor información, póngase en contacto.
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