El ecommerce tiene un buen número de ventajas frente a los negocios convencionales. Una de ellas es la posibilidad de comercializar sus productos y servicios a públicos y mercados más amplios. Aunque el comercio electrónico esté en uno de sus mejores momentos y cada vez sean más el número de empresas que se unen al sector, no siempre es fácil iniciarse. La formación del entorno en este tipo de emprendimientos es fundamental. El análisis de la competencia y las buenas estrategias de marketing, son algunos de los aspectos que desempeñan un papel clave en el éxito.
Muchos empresarios nuevos, e incluso otros con un gran bagaje a sus espaldas, deben de tomarse tiempo para preparar un terreno adecuado en el que sembrar las semillas de su negocio online. Ya sea que se encuentre a las puertas de un ecommerce o bien ya tenga un largo recorrido hecho, asegúrese de haber comprobado que sigue las siguientes recomendaciones:
- Venda algo de lo que tiene experiencia o se encuentre familiarizado: puede parecer muy obvio pero en realidad es una de las esencias de los grandes negocios. Esta conexión entre Vd. y su negocio le permitirá que las ideas de marketing puedan fluir más fácilmente.
- Evalúe sus limitaciones: sea realista acerca de las demandas para el tipo de producto que espera vender y el tiempo real del que dispone.
- Elija un negocio acorde con sus expectativas: decida si quiere dedicarse a tiempo parcial o a tiempo completo a su negocio. El ecommerce es flexible, pero también exige cierta dedicación. Establezca un proyecto de negocio acorde con sus expectativas laborales y personales.
- Evalúe sus expectativas de ingresos: ¿cuánto quiere ganar? Haga un estudio antes de tomar una decisión acerca de su negocio. Valore el potencial de ventas para el producto que va a vender o está vendiendo.
- Pruebe antes de invertir: antes de subirse al tren del emprendimiento debe analizar si: 1) hay interés en su producto o nicho de mercado en el que va a participar y 2) si su oferta realmente tiene buenas perspectivas de ventas. ¿Cómo puede probar esto? Puede empezar creando un blog en el comparta información sobre el sector en el que está interesado abrir su negocio. Si observa que a las pocas semanas está empezando a recibir cierto tráfico orgánico, quizá pueda haber interés en su mercado y deba considerar la posibilidad de invertir.
- ¿Pensando en fabricar o traer productos de Asia? Realmente debe pensárselo bien: países como China o Vietnam están resultando muy atractivos para los nuevos emprendedores, son industrias que dejan buenos márgenes de negocio pero no siempre lo ponen fácil. La barrera del idioma será un problema; el control de calidad, seguramente una pesadilla; y el enfoque de los negocios será muy diferente debido a las distancias culturales.
- Haga “piña”: comenzar un negocio online requiere la experiencia de muchos. Reúna alrededor de su proyecto un buen equipo de profesionales, que no obligatoriamente tiene que ubicarse internamente en su empresa. Puede subcontratar empresas o profesionales independientes cualificados que se adapten a sus necesidades y que le presenten asistencia en las diferentes áreas de su negocio: desde la parte técnica, hasta la financiera, el marketing o la administración.
- Eche un vistazo a su competencia: estudie bien qué está haciendo su competencia y, por supuesto, asegúrese de que su sitio web no es demasiado similar a otros sitios web, Vd. querrá destacarse de la competencia no ser igual a ellos.
- Sepa lo que quieren sus clientes: Cualquier empresario sabe el valor de la retroalimentación con sus clientes. La gran cantidad de herramientas de comunicación disponibles, le permiten comunicarse fácilmente con sus clientes de forma inmediata.
- Listo para vender: en cuanto lleguen los primeros clientes lo querrán todo de manera rápida. Asegúrese de que su servicio está listo y tenga la acción siempre en la mano para atender sus demandas sin demorarse.
Por último, mantenga una actitud positiva y trabaje constantemente para perseguir sus metas. La flexibilidad de Internet le permitirá ajustar sin cesar su plan de negocio a su gusto. Nunca es tarde para corregir errores o reconducir su camino en el ecommerce.
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