Una pequeña empresa puede aprovecharse de los grandes trucos de marketing para crecer en ventas, expandirse y hacerse un hueco en el mercado.
Una buena parte de las grandes empresas, tanto online como offline, tienen orígenes humildes. Cualquier pequeño negocio puede aprovecharse de internet para expandir el número de clientes potenciales disponibles y alcanzar mayores ventas. Desde el negocio local más sencillo, hasta la mediana empresa de la ciudad.
Muchos emprendedores, dudan aún ante el hecho de adentrarse en el mundo desconocido del marketing digital, por considerar que puede resultar costoso o improductivo. Mientras que es todo lo contrario, ya que por realmente poco dinero, se puede tener como cliente potencial a prácticamente cualquier ciudadano del mundo.
Un emprendedor digital, que se inicie en las ventas online, conviene que tenga al menos en cuenta estos seis consejos de marketing para que el negocio comience con buen pie.
Identificación
Lo primero ante todo es la fase de identificación. Identificación del público objetivo de su negocio. Para ello pregúntese: ¿A quién van destinados los productos? ¿Qué tipo de cliente suele comprar en la tienda?
Pero identificar a que tipo de clientes estará dirigida su tienda no es suficiente, además debe identificar cuáles son sus competidores directos y analizar sus estrategias de marketing. Por supuesto no dude en crear una lista con las mejores prácticas de marketing realizadas por sus competidores, para aplicarlas. Recuerde que también puede hacer una lista con las carencias que estos tienen, pues en sus carencias puede encontrar un punto donde ejercer presión.
Optimización web
Hoy en día es esencial que su web esté perfectamente optimizada si quiere que se posicione como es debido. Debe cerciorarse de crear contenido fresco y único, facilitar a los visitantes encontrar fácilmente la información o los contenidos, utilice adecuadamente los tamaños y resoluciones de imagen adecuados y utilice las palabras clave de forma inteligente. Si tiene alguna duda de como optimizar su web, no dude en consultar con un profesional.
Optimización “Off Page”
Puede mejorar la optimización de la página creando enlaces desde otras webs. Para ello puede agregar su dirección web en Directorios de probada fiabilidad o publicar anuncios en páginas de gran tráfico web.
Si sus contenidos son de interés, pronto se generarán estos enlaces entrantes de forma natural y su optimización mejorará de manera orgánica.
Blog
Crear un blog es sin duda de lo más recomendable. Un blog le permitirá crear y publicar artículos que mejorarán el posicionamiento. Pero a su vez le proporciona un medio para educar e informar a sus consumidores. En el blog puede compartir tanto las últimas novedades sobre su empresa, como los últimos lanzamientos o hablar de las nuevas tendencias del mercado.
Social Media Marketing
No tenga miedo a las redes sociales, si todavía no está presente, no lo dude, ¡láncese!
Las redes sociales le permitirán crear nuevas relaciones comerciales, educar a sus consumidores, mantenerlos informados, y a su vez proporcionar nuevas vías de comunicación con los clientes. Y sobre todo, le permitirá publicar contenidos virales que generen múltiples enlaces entrantes a la web, mejorando más aún la optimización “Off Page”.
Email Marketing
Por último, y no por ello menos importante, el email marketing. Esta estrategia es todavía subestimada por muchos, pero las grandes empresas saben desde siempre lo efectivas que son las campañas de email marketing a la hora de mejorar las ventas.
Mediante la creación de correos personalizados, una empresa puede utilizar el email marketing para enviar información relevante a los suscriptores, enviar cupones, ofertas, correos de abandono de carrito, entre muchos otros. Estos correos pueden ser totalmente personalizados mediante microsegmentación y/o comportamiento del consumidor.
La ventaja del email marketing es evidente, la completa personalización permite ofrecer a un cliente potencial, exactamente aquello que potencialmente puede necesitar. De esta forma el cliente está más predispuesto a la compra, especialmente si las llamadas a la acción y la sensación de urgencia son las adecuadas.
Es aconsejable revisar periódicamente las estrategias de marketing empleadas, y realizar pruebas y test A/B en cada una de ellas para buscar nuevas y mejores opciones en caso de ser necesario.
¿Qué le parecen estos consejos? ¿Cuál añadiría?
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- Es importante esforzarse en crear contenido fresco y único. ¡Twittear!
- Si sus contenidos son de interés, pronto mejorará su SEO de forma natural. ¡Twittear!
- La ventaja del email marketing es poder ofrecer a un cliente exactamente aquello que puede necesitar. ¡Twittear!
- Es aconsejable revisar periódicamente las estrategias de marketing utilizadas. ¡Twittear!
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